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              華南公司西派云峰項目以實干業績彰顯操盤活力
              作者:黃居光  時間:2021-06-10  點擊量:   
              【字體:

              “千章古木臨無地,百尺飛濤瀉漏天”。這是宋朝蘇軾在游覽廣州白云山時揮毫留下的千古名句,不僅充分描繪了白云山作為南粵名山、“羊城第一秀”的無限風光,而且完美地詮釋了其在廣州城的稀缺板塊價值。

              中國鐵建·西派云峰項目效果圖

              作為緊鄰白云山、以一線山景出圈的豪宅項目,中國鐵建·西派云峰項目展示中心自4月中旬開放以來,狠抓內功,快速蓄客,首開后1個月內完成5億元認購,提前超額完成上半年銷售計劃目標。并在限價新政出臺和蓄客承壓的情況逆勢而上,創廣州1500萬級豪宅近5年銷售速度記錄新高,每平成交單價較可研上漲近萬元,實現銷量和溢價雙豐收,為項目市場發聲打出首開口碑,持續推動西派系產品在華南區域深耕落地。

              果斷出擊,搶占合作先機

              2020年5月18日,龍光地產從保利、中海、華發等7家房企中脫穎而出,以29.76億元的總價拿下白云區黃石街江夏村AB2906037地塊,折合樓面價約43144元/平方米,溢價率31.92%。在項目落地后,中鐵地產華南公司精準研判、果斷出擊,第一時間與龍光高層對接合作開發事宜,并于6月18日成功簽訂聯合操盤協議。雙方按照各盡所長、相互補位的原則,組建以項目總經理為龍頭,以設計、工程、營銷、成本、運營、客服、報建、財務等專業人員支撐的精英操盤手團隊。

              中國鐵建·西派云峰項目施工火熱進行中

              精準研判,明確開發定位

              團隊組建后,前期策劃小組隨即展開市場調研,通過競品分析和內部產品系梳理,深入分析尋找項目的市場定位、客戶定位和產品定位,將如何打造項目高端產品、實現銷售溢價作為關鍵策劃點。并圍繞建筑規劃、戶型設計、室內設計、景觀設計、展示區設計等產品核心價值,持續強化項目豪宅稟賦,最終在2020年9月10日成功取得規劃方案批復。

              環環相扣,釋放運營效能

              規劃方案一經批復,團隊開發機器馬上投入運轉,環環相扣,緊密相連。在報批團隊全力攻堅下,項目于2020年10月10日成功取得建設工程規劃許可證,較可研計劃提前69天;拿地后164天,獲取建設工程施工許可證,較可研計劃提前80天。

              施工取證后,工程團隊主動籌劃施工進度,通過合理安排穿插施工、春節加班不停工等舉措,43天實現首開樓棟出正負零,173天實現首開樓棟達到預售節點并取得預售許可證。2021年4月17日,項目達成展示區開放節點,較可研計劃提前13天;5月15日完成項目首次開盤,較可研開盤節點提前35天。同時,融資條線也快步推進,5月底完成開發貸融資16.3億元,提前完成半年目標。

              中國鐵建·西派云峰項目開盤熱銷

              營銷團隊則從前策介入入開始,一方面持續做強營銷團隊建設,從項目銷售需求出發,嚴格甄選具有豐富豪宅經驗的人員組建銷售團隊,并提前進行統一營銷培訓。另一方面高度重視營銷策略謀劃,制定傳統+創新的總體爆破思路,線上站穩豪宅市場,線下全面布局拓客:一是以黑卡、凍結、認籌、鎖定、認購等營銷波段設計實現快速蓄客;二是在前期拉通客研和競品客戶消息,對潛在客戶群體進行深度訪談,中期以全民營銷、社區拓展巡展、批發市場信息覆蓋等形式進行精準捕獲,后期對接目標客群營造圈層氛圍;三是采用分級接待模式,大大縮短成交周期。

              結果導向,激發操盤潛能

              “合作操盤存在大量的溝通工作,當股東雙方的利益訴求存在差異時,就需要操盤手和各業務條線展現出較強的溝通能力和專業能力。只有溝通順暢了,目標才能達成一致,執行起來也相對更容易,團部內部各條線才能團結協作,甩開膀子往前沖,因為我們既是一個聯合操盤團隊,也是一個追求共同目標的統一體。”項目總經理李勝利說道。

              此次合作操盤初步取得的成果,發揮了兩家公司各自的專業和資源優勢,將兩種能量聚合成一股新的力量,確保了各項預期快速落地。同時,操盤團隊深刻踐行集團公司“經營創效、產品創效、運營創效”要求,充分彰顯了操盤手團隊管控模式的優勢特點,即在結果導向和強化執行的文化導向下,通過集成操盤團隊的管理智慧和專業能力優勢,充分激發一線團隊活力和干勁,為項目達成開發總目標提供堅實的保障。

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